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为啥HR在招聘时,总喜欢提员工福利?

日期: 2023-01-17
浏览次数: 1

最近一个小伙伴来咨询offer选择的问题,顺道吐槽招聘HR很不靠谱——「企图用福利PUA他」。


嗯……用福利PUA,我一时间不知道说啥。


原来,这家公司的基础底薪达不到他的预期,于是HR又补充说了公司的一些其他福利,包括补充医疗保险,午餐补贴和年假……


我告诉小伙伴,这不叫PUA,这叫绝望的挽留——HR大约是含泪说的,毕竟绝大部分HR没有打破薪资结构发offer的权力,只好说说福利,做最后的挽留了。


小伙伴依然怒气不减:很不真诚,为啥要乱七八糟描述那么多东西,不能直接报个底薪完事了吗?


我:……


很多年轻人,比较直接,喜欢那种「我说一个数,你立马接offer」的直率。


但是,职场谈 offer,真的不能像菜市场砍价那么直率。


我之前分享过人岗匹配的 5C 原则:

  1. Competence:能力是否符合岗位需要;
  2. Compensation:薪资福利是否符合双方预期;
  3. Career:未来发展是否符合员工预期;
  4. Culture:企业文化是否和员工价值观一致;
  5. Chemistry:团队内是否能有良好的化学反应(团队配合度)



底薪,只是薪资的一部分,薪资只是整体薪酬的一部分。




01 整体薪酬



人力资源领域,有一个值得我们关注的概念:整体薪酬,Total Rewards。

打工人看钱没有毛病,但是需要整体看,不要看漏了。

我之前在HR行业的时候,学习过一个新加坡的案例:

两家公司抢人才,一家公司的底薪略高,但是始终抢不过另外一家。后来拿到对家的offer letter,才找到原因。




自己家的offer是:


  1. 税前薪水:X元

  2. 奖金:X元



对家的offer是:


  1. 税前薪水:X元

  2. 奖金:X元

  3. 医疗/保险福利:X元

  4. 健康账户:X元(新加坡要求每个公司都为员工提供健康管理福利,国家会报销一部分)

  5. 年假:X天

  6. 培训经费:X元

  7. 团建经费:X元

  8. 弹性福利津贴:折合X元

  9. ……


自己家的offer底薪虽然高一点,但是对方把能列出来给到员工的全部列出来了。


有些福利,并不是自己家企业没有,而是想不到放在offer letter上。


当然,就算加上去,这家公司的福利,还是比不过对家。


有些福利,本身就代表了企业实力。


举个例子,弹性福利,这其实需要为员工提供一整套系统,而且还需要选择合适的产品商城提供给员工,提供并维持这个系统提供给员工,本身就是巨大的成本开支。



02 福利难以复制



在外企大型企业,人力资源很讲究对标(benchmark)。

举个例子,某个岗位的市场中位值是 20 万年薪,那我们也要调到 20 万;如果竞争对手给员工每月发 1500 房贴,那我们也要对标调到1500。

挖人的时候也是如此,现金,相对来说更容易对标。

你一个月1万,我开给你1万2;你不走?2万,你再考虑一下。




钱的竞争力,是可以立即对标——复制的。

福利怎么对标?福利怎么复制?

对方公司有弹性福利平台,可以用公司给的积分兑换健身卡,健康保险,甚至市场上基本买不到的父母保险和子女保险。

对于企业来说,难道挖个人,还得配套一整套完善的弹性福利?

福利,不仅是钱的问题,还涉及时间精力,甚至关乎企业文化。

(给企业说句题外话,企业在设计弹性福利方案时,我建议拿掉能够直接兑现的项目,比如礼品卡或者预付费卡)

因为一旦加入这种可以折现的项目,福利就更容易被对标。

员工可以清楚的折算出弹性福利可以折价5000元的京东卡,那这个时候你的弹性福利就值5000元。

但如果能像星巴克那样为员工的父母提供保险,竞争对手就很难对标。





03 福利代表文化



很多小伙伴可能不服,什么弹性福利,钱发到我自己手里,我想怎么花就怎么花,效果最好了。



调研发现,真不是这样。



我有幸参与过中国第一个《最佳健康雇主》的调研和评选。发现很多有趣的现象,其中有一点就是:




企业开展更多项目比单纯资金支持,更能促进员工健康。


企业给钱,当然是带有企业文化和价值观的:

  • 重视家庭的价值观,希望员工把钱花在家人身上;

  • 认同健康的价值观,希望员工把钱花在促进健康方面;

  • 认同学习和发展的价值观,希望员工把钱花在学习和自我投资上;

  • 认同工作生活平衡的价值观,就会为员工提供更有质量的假期和自我调整环境。


举个例子,我之前访谈过的缤客。按照员工和HR的介绍,这家公司大大小小花式给员工提供的假期,居然几十天。尤其是暑假——作为打工人,大学毕业后,我真的没听说过。



这种福利会带来一个附加的魔法加成效果:物以类聚,人以群分。




如果企业提供假期,有人说,我就不喜欢假期,我喜欢加班挣钱,你给那么多假期我很生气,那么他们自然会离开,去往更加狼性的公司。

如果企业提供健身福利,有人说,我就不要跑步,我就要认真得长我的双下巴。没有问题,可以换公司。




企业福利中带有价值观的东西越多,越能吸引有着相同价值观的员工




这对企业和个人来说都是好事。




对于个人来说,也是如此,你看到这家公司的福利,就大概率能够判断出他们的企业文化是怎样的。

当你看到一家公司在员工提供睡袋和床的时候,大概率是要加班的;

当你看到一家公司在每个厕所门上搞倒计时的时候,大概率你是不能在公司享受蹲坑自由的;

当你看到一家公司为员工和家属提供高端医疗保险的时候,大概率它还是希望员工能照顾好自己的家庭的。


如果HR很自豪地介绍自家的福利,请听ta说完。



如果你认可这家公司福利靠谱,那么这应该是加分项,毕竟福利不仅是钱,还代表了你认可公司的价值观。





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